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En la medición de la rentabilidad, las empresas necesitan saber cuánto dinero de ventas pueden retener después de deducir todos los costos de las ventas. Cuantos más dólares de ventas queden después de cubrir todos los costos, más rentables serán las ventas. Por lo tanto, un margen de beneficio es parte de los ingresos por ventas que no se utilizan para pagar los costos, y se define como el beneficio dividido por los ingresos por ventas. Una ventaja de usar el margen de ganancia es que permite la comparación directa entre ganancias y costos en cualquier nivel de ventas dado. Cualquier ahorro de costes contribuye a un margen de beneficio adicional.

Medición de la rentabilidad

Control de precios

Paso

Las empresas también pueden influir en el margen de beneficio al afectar el precio de venta. Al usar el margen de ganancia como punto de referencia, las compañías tienen una base sobre la cual formular sus estrategias de precios. Al comparar su margen de beneficio actual con el promedio anterior o las normas de la industria, las empresas pueden necesitar aumentar su margen de beneficio o ser capaces de tolerar un margen de beneficio más bajo al aumentar o disminuir sus precios de venta. Sin el uso del margen de ganancia, las compañías tienen que encontrar otras formas de cuantificar cualquier cambio de precio para reflejar su efecto potencial en la rentabilidad.

Eficiencia de costos inciertos

Paso

A pesar de que el costo y la ganancia están estrechamente relacionados con el cálculo del margen de ganancia, una desventaja de usar el margen de ganancia es que el margen de ganancia por sí solo no revela la verdadera eficiencia de costos en la realización de ventas. Si bien los costos más bajos o más altos cambian el margen de beneficio de una compañía, un aumento o disminución en el margen de beneficio puede no tener nada que ver con los cambios en la eficiencia de costos si la compañía ha optado por un cambio de precio sin ningún ajuste a los elementos de costo. Por lo tanto, para utilizar el margen de beneficio para la evaluación de la eficiencia de costo, el nivel de precios también debe ser un factor conocido.

Volumen de ventas desconocido

Paso

El margen de beneficio por sí solo no puede determinar el nivel de beneficio total de una empresa sin tener en cuenta el volumen total de ventas. Las compañías pueden tener un alto margen de ganancia pero un bajo volumen de ventas, lo que lleva a una ganancia total relativamente baja. Si el alto margen de ganancia proviene de un precio más alto en lugar de costos más bajos, el volumen de ventas puede disminuir con el tiempo. Por otro lado, las compañías pueden tener un margen de beneficio bajo pero un volumen de ventas alto, lo que resulta en un beneficio total relativamente alto. Si el bajo margen de ganancia proviene de un precio más bajo en lugar de costos más altos, el volumen de ventas puede aumentar con el tiempo.


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