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Según Kelley Blue Book, la mayoría de las personas planean cambiar sus vehículos viejos cuando van a un concesionario para comprar un auto nuevo. El proceso no es nada nuevo para los concesionarios o los bancos, incluso cuando ya existe un préstamo contra el vehículo. Esta no impide un intercambio, pero el préstamo debe pagarse para que el concesionario pueda aceptar su automóvil como parte del trato. El préstamo constituye un gravamen sobre su vehículo, por lo que no puede canjearlo hasta que se eliminen el préstamo y el embargo.

Hombre que muestra la llave del coche

La pregunta no es si su auto anterior ha sido pagado, sino cuánto debe todavía por él.

Si usted debe menos de lo que vale el auto

Si el saldo de su préstamo existente es inferior al que le ofrece el concesionario para su canje, la diferencia va hacia tu nuevo coche. Por ejemplo, si aún debe $ 5,000 en su automóvil anterior y el concesionario está dispuesto a darle $ 7,000 por el mismo, el concesionario paga su préstamo para liberar el gravamen y obtener el título del prestamista original. El concesionario ahora es dueño de su auto y todavía le debe $ 2,000. Si el precio de la etiqueta del auto nuevo es de $ 30,000, lo obtienes por $ 28,000 - $ 30,000 menos los $ 2,000.

Si su préstamo está al revés

Si el saldo pendiente de su préstamo es más de lo que el concesionario está dispuesto a darle por su automóvil anterior, se dice que su vehículo es al revés o bajo el agua. Todavía puedes intercambiarlo, pero el déficit debe ser considerado de alguna manera. Si el concesionario está dispuesto a darle $ 7,000 por el automóvil pero usted debe $ 9,000, debe aportar $ 2,000 adicionales porque el prestamista original no liberará el derecho de retención y el título hasta que reciba todo el dinero que debe. Kelley Blue Book dice que esto le sucede a aproximadamente la mitad de todos los consumidores que quieren cambiar sus vehículos viejos y aún financiados por otros nuevos.

Efecto sobre el nuevo préstamo

Si su intercambio es al revés, el concesionario todavía pagará su préstamo existente. Si ofrece $ 7,000 para el canje y usted debe $ 9,000, puede darle al prestamista original $ 2,000 adicionales para liquidar el préstamo o puede financiar $ 32,000 para el auto nuevo en lugar del precio de la etiqueta de $ 30,000. Los primeros $ 30,000 compran sus nuevas ruedas y los $ 2,000 adicionales compensan el gravamen en contra de su intercambio. Eres efectivamente pagando dos autos en un solo prestamo. Es posible que tenga que extender el nuevo préstamo por un plazo más largo para mantener los pagos razonables porque está pidiendo más préstamos. Además, el nuevo prestamista debe sentirse cómodo de poder vender el auto nuevo a un precio suficiente para cubrir el monto total de su préstamo en caso de incumplimiento y debe recuperar el vehículo.

Efecto de los incentivos

Distribuidores a veces Se creativo en lugar de perder ventas debido a la equidad negativa de un comprador en su coche. Por ejemplo, si el concesionario decide otorgar un incentivo de $ 2,000 porque está comprando un vehículo nuevo, su saldo negativo desaparece y no tendrá que financiar nada adicional. Una táctica similar podría implicar que el concesionario reduzca el precio del vehículo nuevo a $ 28,000, de modo que aún pueda comprarlo con un préstamo de $ 30,000, acumulando los $ 2,000 que aún debe en el auto anterior.


Vídeo: Error #2 Comprar vehiculos nuevos con financiación a largo plazo (Leasing)