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Las agencias de seguros generalmente ofrecen productos significativamente diferentes a sus clientes, que varían tanto en el tipo de pólizas que escriben como en la naturaleza de los clientes que cubren. Encontrar la agencia de seguros adecuada requiere buena información sobre el mercado de seguros y cómo funciona. Al considerar una agencia de seguros, tenga en cuenta la diferencia entre las agencias de seguros mayoristas y minoristas y las cualidades que cada uno puede ofrecer.

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Un agente de seguros que habla con un consumidor en un escritorio.

Agencias de seguros minoristas

La mayoría de las personas que compran seguros para su negocio, hogar o automóvil tratan con un corredor de seguros minorista. Las agencias de seguros minoristas actúan como intermediarios entre un cliente que desea cobertura y el mercado, comprando productos de seguros de mayoristas y compañías de seguros y vendiéndolos a individuos o empresas. Algunas agencias de seguros minoristas solo escriben pólizas de una compañía de seguros, y otras ofrecen pólizas de diferentes aseguradoras.

Agencias de seguros mayoristas

Los corredores de seguros mayoristas generalmente trabajan directamente con las compañías de seguros y tienen poco contacto con el asegurado, la familia o el negocio. Dichos corredores generalmente se especializan en una de dos empresas, brindando seguros ya sea como agente general administrativo o como corredor de líneas excedentes. Las agencias de seguros mayoristas a veces pueden ofrecer seguros más especializados que los corredores minoristas, debido a su relación más extensa con las compañías de seguros.

Líneas de excedentes y agentes generales de gestión.

Los corredores mayoristas que ofrecen tipos de seguros altamente especializados en nombre de las compañías de seguros se denominan corredores de líneas excedentes y excedentes. El mercado interno de líneas excedentarias es relativamente pequeño en comparación con otros mercados de seguros. Los agentes generales de gestión, por el contrario, ofrecen productos más comunes como el representante directo de las compañías de seguros. Tanto los intermediarios de líneas excedentes como los agentes generales de administración deben seguir las políticas e instrucciones de las compañías de seguros cuyas políticas ofrecen.

Ventajas clave

Las agencias de seguros minoristas y mayoristas ofrecen ventajas específicas a diferentes consumidores. Una ventaja importante de las agencias de seguros minoristas para los consumidores es que son accesibles; la mayoría de los compradores de pólizas de seguro pueden trabajar con un agente minorista, mientras que los mayoristas solo hacen negocios con minoristas o consumidores de seguros especializados. Por otro lado, los mayoristas generalmente pueden ofrecer políticas más especializadas que los agentes minoristas porque tratan más directamente con las compañías de seguros que escriben la póliza. Para los consumidores, las aseguradoras mayoristas pueden encontrar una póliza para necesidades menos comunes que no son atendidas por un agente minorista.


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