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"Fo venta por propietario, "o FSBO, es una propiedad que el propietario se vende a sí mismo en lugar de a través de un agente de bienes raíces. Según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, el 9% de las casas vendidas en 2013 eran FSBO. La venta exitosa de su propia casa requiere una combinación del derecho Precio, plan de marketing y estrategia de negociación.

Agente o FSBO?

El gran atractivo de vender su propia casa es que evita pagar la comisión del agente, que suele ser de hasta el 6% del precio de venta. De acuerdo con un artículo en CBS MarketWatch, si está en la mira de ir con un agente o venderlo usted mismo, el mejor momento para elegir FSBO es cuando la economía está en auge y hay muchos compradores potenciales.

Elegir FSBO requiere pensar por adelantado. Comience a hacer el trabajo de preparación necesario para vender su casa dos meses antes de que planee enlistarlo, sugiere ForSaleByOwner.com, un sitio web que enumera las casas de FSBO. El trabajo de preparación incluye evaluar la condición de su hogar y propiedad y hacer las reparaciones necesarias. Además, prepárese para trabajar con el agente del comprador y pagar su comisión si desea vender su casa rápidamente. De lo contrario, dígale al agente del comprador que no desea pagar la comisión completa. En este caso, puede recomendar que el comprador lo pague u ofrecer la división de la comisión con el comprador, sugiere Owners.com, un recurso de FSBO y un servicio de listado.

Precios

Las personas que venden sus casas por su cuenta generalmente obtienen alrededor del 98% del precio de venta, dice la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces. La clave es tomarse el tiempo para valorar su casa correctamente. Comience con averiguar cuánto casas similares vendidas para en tu area Obtenga esta información de sitios web de listados de bienes raíces como Zillow, Trulia y ForSaleByOwner.com. Añadir en el Valor de los proyectos de remodelación., como la mejora de un baño o cocina. Use el informe de Costo Versus de Remodeling Magazine para determinar qué cantidad de rendimiento puede esperar obtener. Por ejemplo, el costo frente al valor de Remodeling Magazine dice que puede recuperar el promedio nacional del 67.8% del valor de una remodelación de cocina importante a partir de 2015.

Papeleo

Reúna el papeleo necesario para compartir con potenciales compradores, incluyendo

  • una encuesta que indica límites de propiedad
  • todos los documentos de préstamo
  • Impuesto a la propiedad reciente y facturas de servicios públicos
  • certificado de seguro de propietario
  • acuerdo de asociación de propietarios, si corresponde
  • Recibos y garantías por compras recientes de electrodomésticos.

También necesitas un Declaración de divulgación de la condición de la propiedad. Consulte con su Departamento de Servicios de Licencias o con la Comisión de Bienes Raíces de su estado para averiguar qué se requiere en su estado.

Finalmente, necesitarás un contrato del vendedor eso explica los términos de la venta entre usted y el comprador una vez que reciba una oferta. Los formularios están disponibles en sitios como ForSaleByOwner.com, o puede contratar a un abogado de bienes raíces para redactar un contrato final.

Márketing

Prepárese para comercializar su hogar tomando fotos atractivas y creando un folleto que resalta las características de su hogar. Coloque los carteles de "En venta" en la carretera que conduce a su casa y en el patio delantero. Coloque un anuncio en la sección "Bienes raíces en venta" en Craiglist.org. Lista tu casa en Sitios web de FSBO como ForSaleByOwner.com y HomesByOwners.com. Por una tarifa, estos sitios web promocionan su propiedad agregando una lista de búsqueda en sus sitios. También puede suscribirse a un servicio de listado múltiple de tarifa plana para publicar su casa en las listas de Realtor.com y MLS locales.

Negociando

Cuando un comprador hace una oferta, primero Solicitar verificación de sus calificaciones financieras., dice Perri Capell, corresponsal senior de RealEstateJournal.com, en una columna de The Wall Street Journal. Esté preparado para ofrecer una garantía de casa Para contrarrestar cualquier objeción sobre la forma de la casa como una forma de aliviar las preocupaciones del comprador, sugiere ForSaleByOwner.com. Comparta su investigación sobre ventas de casas comparables en el área para ayudar al comprador a ver cómo llegó al precio de venta.


Vídeo: Venta sin presencia del dueño de los productos.