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Los vendedores de casas pueden decidir ir solos y ahorrar dinero al eliminar la comisión del agente de bienes raíces. Para hacerlo, un vendedor a la venta por el propietario - FSBO o "fizzbo" debe conocer las reglas y regulaciones de su estado y debe conocer los conocimientos de mercadeo y negociación. El vendedor también debe considerar contratar a un agente para tareas específicas, como anunciar la casa, y contratar a un abogado para revisar los contratos y manejar el cierre. Si bien los profesionales de bienes raíces son expertos con experiencia, los vendedores de FSBO pueden mantener el control sobre todos los aspectos del proceso y tratar directamente con el comprador.

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Las casas de FSBO pueden ahorrar dinero en comisiones de bienes raíces.

Aprender las reglas

Es esencial investigar las legalidades de las transferencias de bienes raíces en su estado. Si no se revelaran los problemas, un sótano tan inundado podría paralizar la venta. En general, la divulgación solo requiere señalar la información que realmente conoce, pero algunos estados requieren que los propietarios busquen defectos. Consulte con la agencia que rige las transacciones de bienes raíces en su estado para conocer las reglas de divulgación y los formularios requeridos.

Precio justo

Entre las funciones importantes que desempeñan los profesionales de bienes raíces está la tasación de una casa para vender en el mercado actual. Para los vendedores que se venden a sí mismos, las herramientas en línea como Pricing Scout proporcionan rápidamente el valor de mercado estimado de su hogar, así como los precios de venta de casas similares cercanos. Vender un FSBO podría permitirle reducir el precio de venta en la cantidad que ahorrará en la tarifa de un agente, lo que mejorará sus posibilidades en un mercado competitivo. Incluso si no siente que necesita los servicios completos de un profesional de bienes raíces, puede contratar uno para tareas limitadas, como ayudarlo a obtener un precio inicial y ayudarlo con el papeleo.

Lista tu casa

Una herramienta esencial que utilizan los agentes de bienes raíces para publicar casas en venta es el Servicio de listado múltiple, o MLS, un servicio que enumera casas en venta en todo el país. Incluso los vendedores de FSBO pueden usar el MLS para mostrar sus casas inscribiéndose en un servicio y pagando una tarifa mensual, pagando a un agente de bienes raíces para realizar esta función específica, o inscribiéndose en los sitios de FSBO disponibles y pagando una pequeña tarifa por un MLS listado. Un vendedor de FSBO también puede escribir un anuncio para publicarlo en los periódicos locales y en los sitios web; Sigue el estilo de los anuncios para casas similares. Varios sitios en línea ofrecen paquetes que incluyen letreros de patio, folletos y listados en la MLS y en otros lugares.

Preparar la casa

Los profesionales de bienes raíces ofrecen consejos sobre cómo organizar una casa para la mayoría de los compradores, pero un vendedor de FSBO puede obtener sugerencias de diversos sitios web. Esencialmente, la casa debe estar limpia con los artículos personales almacenados para que los posibles compradores puedan visualizar sus propias pertenencias. El vendedor debe estar preparado para anunciar y ser anfitrión de una casa abierta.

Una vez que haya recibido una oferta por escrito de un posible comprador, insista en que el comprador le proporcione una carta de la hipoteca preaprobada. Su estado puede exigirle que tenga un agente de bienes raíces y un abogado al cierre de su venta. Incluso si no se requiere, contratar a un profesional de bienes raíces y un abogado es una buena idea, considerando las complejidades legales involucradas. Los abogados de bienes raíces preparan contratos, asegurándose de que lo protejan, así como también realizan búsquedas de títulos y realizan el cierre. Los contratos específicos para cada estado y los formularios de divulgación están disponibles en línea y se pueden descargar. El vendedor y su abogado deben revisar el contrato para asegurarse de que cumple con todas las estipulaciones que protegen al vendedor. Como el objetivo de un FSBO es ahorrar dinero, puede contratar a un agente de bienes raíces y un abogado solo para estas tareas específicas o por un número limitado de horas.


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