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Los representantes de ventas de los cementerios ayudan a las personas a tomar decisiones sobre los gastos finales, ya sea para ellos mismos o para los miembros de la familia. Los costos finales incluyen ataúdes, marcadores, urnas, gastos de cremación y gastos de entierro. Los representantes de ventas de los cementerios ayudan a las familias a hacer arreglos cuando sus seres queridos han fallecido, se les conoce como ventas de necesidad, y ayudan a las personas a planificar por adelantado sus gastos finales, denominados ventas de necesidad previa.

Mujer de luto en el funeral con ataúd

Los gastos de funeral y entierro se pueden pagar por adelantado.

Estructura de pago

Los asesores de ventas previos a las necesidades suelen trabajar fuera de la oficina y dirigen las oportunidades de ventas. Los asesores establecen sus propios clientes potenciales de ventas o la empresa tiene un equipo de empleados que los establecen. Los asesores de ventas de necesidades previas trabajan en una estructura de pago basada en comisiones solamente. Los asesores de ventas necesitados son aquellos que trabajan en la oficina y ayudan a las familias a hacer arreglos inmediatos para sus seres queridos que han fallecido. Por lo general, si el asesor de ventas en necesidad no realiza cierto nivel de ventas durante la semana, se le paga un salario por hora en lugar de comisiones.

Leyes estatales y salarios

Las leyes estatales pueden afectar los salarios de un consejero de ventas de cementerios, a veces de manera dramática. Algunos estados, llamados estados no combinados, tienen leyes que prohíben que una compañía sea propietaria de una funeraria y un cementerio. Otros estados permiten que una compañía sea propietaria tanto de un cementerio como de una funeraria; estos se conocen como estados de combinación. El salario para un representante de ventas de un cementerio en un estado combinado puede ser más alto porque pueden vender productos funerarios así como productos de cementerio.

Salario promedio

El salario promedio anual de los representantes de ventas en las funerarias, cementerios y crematorios en los Estados Unidos es de $ 52,499, según el Economic Research Institute Inc. Los salarios oscilaron entre $ 42,000 y $ 58,000, según la experiencia. Este número puede fluctuar ampliamente dependiendo de si el estado permite la combinación de casas funerarias cementerio y el tamaño del mercado en el que se encuentra el cementerio o la funeraria. Los representantes de ventas de cementerios que trabajan en ciudades más grandes tienden a generar ingresos más altos que los que trabajan en ciudades más pequeñas.

Comisiones y Bonificaciones

Los representantes de ventas de los cementerios a menudo pueden obtener bonos semanales y mensuales en función de los montos de sus ventas. Diferentes productos y servicios a menudo vienen con diferentes comisiones. Por ejemplo, una empresa puede pagar una comisión del 15 por ciento en un contrato de venta previo a la necesidad, pero solo una comisión del 5 por ciento en un contrato de venta por necesidad. Estos tipos de estructuras de comisiones también pueden afectar el salario promedio anual de los representantes de ventas del cementerio.


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