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Su jefe, el líder de su grupo o su informe directo quieren hacer algo que simplemente no va a funcionar. Tiene dos opciones: responder a su propuesta punto por punto en un correo electrónico bien estructurado, o acercarse a ellos en persona para explicar su alternativa. El primero es muy tentador y mucho más fácil, pero las investigaciones demuestran que es más probable que te salgas con el segundo.

Un nuevo estudio de la Universidad de California, Berkeley, analizó cómo pensamos acerca de las personas con las que no estamos de acuerdo cuando nos comunicamos sobre esas ideas. La versión muy corta es que es más probable que humanicemos a la persona que está detrás de las palabras si escuchamos la idea con todas las señales silenciosas que dan las personas durante el discurso en persona. Eso significa que tu postura, tu tono y la forma en que te detienes son elementos persuasivos que podrían inclinar un desacuerdo a tu favor.

La razón por la que esto funciona se reduce a cómo las capas de comunicación hablada tienen cualidades emocionales. Aunque algunos afirman que los sentimientos en la oficina no son profesionales, los investigadores encontraron que los desacuerdos persuasivos realizados en persona hicieron que el orador pareciera "más intelectual y emocionalmente cálido que aquellos cuyas opiniones están escritas", según un comunicado de prensa. El efecto no se limitó a las interacciones visuales: las conversaciones telefónicas tuvieron los mismos resultados. En resumen, hablar con su jefe es más probable que le recuerde que usted también es una persona.

Por supuesto, esto no significa que las conversaciones cara a cara automáticamente harán que su opinión salga a la cabeza. Y si sus supervisores solicitan un resumen de su propuesta o desacuerdo, no se retracten porque sería más persuasivo en persona. Pero dada la opción entre una refutación por correo electrónico y la posibilidad de un diálogo, intente caminar hacia un escritorio o una oficina la próxima vez. Usted y su colega podrían encontrar una mejor manera de proceder.

Eres más convincente en persona, así que habla en lugar de escribir

FAQ - 💬

❓ ¿Qué significa ser una persona convincente?

👉 Cuando una persona es convincente, consigue imponer sus ideas a través de sus argumentos. Esto no quiere decir necesariamente que dichos argumentos sean válidos o ciertos: la capacidad de convencer puede radicar en el poder de persuasión o en el carisma del individuo.

❓ ¿Cómo ser más convincente al hablar?

👉 Consejos para ser más convincente

  1. Muéstrate seguro/a de lo que estás comunicando. ...
  2. Empatiza con la otra persona. ...
  3. Identifica puntos que os unen. ...
  4. Da argumentos de tu propuesta. ...
  5. Utiliza un tono de voz adecuado. ...
  6. Cuida tus gestos. ...
  7. Mira a los ojos. ...
  8. Da un mensaje personalizado.

❓ ¿Cuál es el sinonimo de convincente?

👉 2 contundente, concluyente, terminante, decisivo, rotundo, categórico. Ejemplo: Sus palabras me parecieron convincentes. Que no tiene contestación: 3 incontestable, irrefutable, indiscutible, inequívoco, indudable, innegable.

❓ ¿Que decir para convencer a alguien?

👉 10 Tips-Cómo convencer a alguien para que haga algo

  1. Comunica siempre en el lugar y en el momento adecuados. ...
  2. No seas directo, no empieces diciendo lo que quieres. ...
  3. Adopta una actitud valorativa. ...
  4. Cuándo vayas a pedir algo, primero explícate y hazlo con convicción. ...
  5. Luego pide y se claro y directo.

❓ ¿Cómo ser una mujer persuasiva?

👉 Estas son las claves para ser más persuasivo

  1. Reciprocidad. Existe la creencia de que las personas estamos “obligadas” a corresponder a alguien por alguna atención, servicio o favor que nos brindó con anterioridad. ...
  2. Consistencia. ...
  3. Prueba Social. ...
  4. Autoridad. ...
  5. Gusto.

❓ ¿Qué es una mujer persuasiva?

👉 Alguien persuasivo es una persona que domina esta faceta y que consigue persuadir con eficacia a otra persona. Muchos dicen que la persuasión es un arte. Y es que convencer para hacer que alguien cambie de idea, o sobre un tema determinado, no es tan sencillo.

❓ ¿Qué es persuadir 3 ejemplos?

👉 Educar a un cliente más a fondo sobre los múltiples beneficios de un producto o presentando análisis de la competencia. Negociar un aumento salarial o tiempo adicional de vacaciones. Negociar o renegociar los términos de un contrato.

❓ ¿Qué es considerado en una persona?

👉 adj. Que recibe de los demás muestras repetidas de atención y respeto .

❓ ¿Cómo se escribe la palabra convincente?

👉 convincente | Definición | Diccionario de la lengua española | RAE - ASALE. Del lat. convincens, -entis.

❓ ¿Cómo hacer que la gente te crea?

👉 2. Cómo ser más creíble / Qué hacer para que te crean

  1. Los antecedentes. Si has sido honesto anteriormente, tu conducta te avala. ...
  2. Presentar pruebas. Si se tienen, cuanto más contundentes, tanto mejor. ...
  3. Conducta consecuente. ...
  4. Firmeza y claridad. ...
  5. Mantén la calma. ...
  6. Pídele que crea en ti. ...
  7. Prometer, jurar.

❓ ¿Cómo hacer que la gente te diga que sí?

👉 Mira, sigue estas sugerencias que te acercarán más a un tibio que a un No firme.

  1. Fija con toda claridad en tu mente qué quieres conseguir. ...
  2. Antes de hacer el intento de explicar, entiende bien. ...
  3. Prepara un argumento. ...
  4. Piensa quién es a quien le vas a pedir. ...
  5. Cuando pidas, ofrece un beneficio. ...
  6. Échale convicción, ganas.


Vídeo: Cómo Iniciar una Presentación para Captar la Atención y Hablar en Público como un Profesional